Что такое конверсия сайта?
Цель любого бизнеса – получение и постоянное увеличение прибыли. Но многие предприниматели ошибочно полагают, что увеличить прибыль можно только посредством дополнительных вливаний денег. Есть способы, которые не требуют включения в ассортимент дорогостоящих товаров, запуска масштабной рекламной акции. Начать стоит с анализа конверсии продаж. Этот показатель и его повышение влияет на то, чтобы большее количество клиентов превратилось из потенциальных в реальных. Более того, именно конверсия входит в ТОП-5 обязательных параметров для расчета, если вы хотите удерживать лидирующие позиции и только укреплять их со временем.
Конверсия продаж – это показатель, который демонстрирует процесс превращения лидов (потенциальных клиентов) в реальных покупателей. Он выражается в соотношении клиентов, которые уже купили товар или воспользовались услугами, к тем, кто только позвонил, но не воспользовался предоставленной возможностью. Для реальной оценки ситуации нужно считать конверсию в % за определенный отрезок времени. Разобраться с самим расчетом достаточно просто, так как это простые арифметические действия. Но, зная его, можно судить об успешности работы компании.
Как посчитать конверсию?
Если вы не знаете, как посчитать конверсию, то для начала нужно разобраться с типом, который вас интересует:
- конверсия в рекламе;
- конверсия в офлайне;
- конверсия на сайте.
В первом случае для расчета нужно знать количество обращений или кликов по рекламе и общее число показов рекламы. Показатель в офлайне определяется как соотношение числа реальных заказчиков к количеству людей, которые посетители торговую зону. На это стоит обратить внимание, если вы реализуете продукцию через привычные магазины и павильоны. Рассчитать можно также конверсию для сайта. Она определяется соотношением людей, которые выполнили целевое действие на веб-сайте, к общему количеству посетителей. Чем выше этот показатель, тем выше объемы продаж.
Опытные руководители и предприниматели рекомендуют регулярно рассчитывать показатель конверсии. С его помощью можно оценить реальную ситуацию – качество работы продавцов, эффективность рекламы и прочих маркетинговых инструментов. Если после запуска рекламы он не увеличился, то нужно отказаться от этого метода, попробовать что-то другое, более результативное.
Предыдущая статья Следущая статья
Вернуться
